以下、日経BP ITPRO MARKETINGの連載、「事例こそ最強のBtoBマーケティングである」の転載です。

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Q：事例記事にいいキャッチコピーを付けようとして悩んでいます。どうすればインパクトのあるコピーが作れるのかと…。

A：「インパクトがある」ってどういうこと？

Q：インパクトといったらインパクトですよ。

A：いや、そこをちゃんと言語化してほしいんだけど。

Q：見た瞬間に衝撃を受けるような、これはスゴいと思うような、グッと気持ちが引き付けられるようなキャッチコピーですね。

A：どんなキャッチコピーならそう思えるんだ？

Q：それが分からないから悩んでいるんです。どうすればインパクトのあるキャッチコピーが作れるのでしょうか。

A：一つ確実にいえるのは、もし「インパクトのあるキャッチコピー」を作りたいのなら「インパクト」という言葉を使ってはいけない。

Q：え？ どうしてですか？

A：「インパクト」という言葉には方向がないからだ。

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