以下、日経BP ITPRO MARKETINGの連載、「事例こそ最強のBtoBマーケティングである」の転載です。

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Q：前回は、｢事例記事のキャッチコピーを考えるときは『もっとインパクトを！』と考えるのは無意味で、大事なのは『フック』」という話でした。
(※ 前回の記事 http://itpro.nikkeibp.co.jp/atclact/active/15/111100134/082400017/

A：そう、重要なのは「フック」だ。

Q：で、何ですか？その「フック」って。

A：たとえ話で考えてみよう。いま君は街中の広場のステージの上に立っている。君の前には1000人がいて、その中には君の商品を買ってくれそうな人も混じっている。

　だけどその1000人は自分の用事に夢中で、ステージ上の君のことなど見ていないし、全く関心を示さない。さて君にマイクが渡された。君は今からこの1000人に呼びかけて、自分の商品を宣伝しなければならない。

Q：なんか、凄いプレッシャーがかかりますね。

A：まず最初に何をしなければいけないと思う？

Q：とりあえず、こっちを向いてもらうことですかね。

A：そう、商品を宣伝する以前に、まずこっちを向いてもらわないといけない。ところでこれ、何の例えだと思う？

つづきはこちらから
http://itpro.nikkeibp.co.jp/atclact/active/15/111100134/090700018/