マーケティングオートメーションと「腹減った」メール

知人でマーケティングオート-メーション（MA)を売っている小園社長が面白いことを言っていました。

（村中）：マーケティングオートメーションってどんなの？

（小園社長）：あのね、たとえば「腹減った人いますか？」っていうタイトルでメルマガ出すでしょ。そしたら腹減った人がメール開封するわけ。

（村中）：まあ、確かに

（小園社長）：んで、メールの中には「和食の人はこちら」「フランス料理の人はこちら」とか分けておくわけ。で、MA使うと、誰がどこをクリックしたかが分かるわけ。たとえばAさんが開封して、和食をクリックしたとここまで分かる。

（村中）：なるほど。

（小園社長）：そしたら営業マンがAさんと会ったときは、「和食、良いですよね～」とか話すればいいわけ。オレ、本当はフランス料理売りたいんだけど、とか思ったとしても、でもAさんは和食好きだからそういう話はやめようと自制できるわけ。そんで和食を成約するわけ。これがマーケティングオートメーション。

※ 「小園社長の話を聞きたい」、「紹介してほしいという人」は、村中にメールか電話かください。
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導入事例ブログ by 村中明彦