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あなたにとっては「競合」、顧客にとっては「選択肢」-2

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顧客は複数の商品から一つを選んで買います。当たり前ですが選ぶ権利は顧客にあります。あなたが「競合」と呼んでいるものは、顧客にとっては「選択肢」です。ならば販促物は「数ある選択肢の中で、我が社の商品は他社商品と比べて何がどのように良いのか」という「相対優位Jを示さなければいけません。

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