事例とは、あるユーザーがその商品を使って実際に問題を解決した実例を、目に見える販促物にまとめたものです。この「事例」が無形商材の商談では商品サンプルの代わりになります。 法人営業で商品サンプルを持参できるかできないかは、受注の成否に関わる重要な問題です。本来サンプルが作れないはずの「目に見えない商品」でサンプルを実現するもの、それが事例なのです。
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