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事例出演はメリットより確率、前例、返報性

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「事例出演を依頼するとき、事例に出るメリットをお客様にどのように説明すればよいでしょうか」と相談されることがあります。そう聞きたくなる気持ちはわかりますが、冷瀞に考えて柑手にメリットはありません。相手企業にとって事例への出演は、時間を割いて業者の宣伝作りに協力する行為であり、そこにメリットは見いだしづらいところです。（つづく→）

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