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「選定理由」なら導入前でも事例を作れる

一般に事例は、製品を導入して十分に効果が出た後、つまり製品の導入から半年~1年後に作るのが一般的です。しかし、事例が最も求められるのは新製品の販促をする時期であり、正直、半年も待っていられません。この問題を解決する手段として、I新製品の事例は成約後ただちに依頼し、製品の導入前に作る」という方法があります。

(つづく→)

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