テレアポ（飛び込み電話営業）での事例の活用法ですが､テレアポで最悪なのは「一度商品のご説明に伺いたいのですが」というトークです。見ず知らずの他人の商品に興味を持つ人はいません。そうではなく「〇〇の問題を解決した他社事例をご紹介したいのですが」と言うほうが、アポの取れる確率が高まります。他社の動向は誰にとっても気になることだからです。
しかしこのトークでは、「（来なくていいから）事例だけメールってください」と言われる可能性があります。（つづく→）

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