そのときは「実はな情報は文章化されていません。パブリック情報として掲載でき”少しきわどい話”は会わないとお伝えできないのですが」とでも言ってみましょう。「この営業担当者は情報を持っていそうだな」客に思ってもらえるはずです。ただ考えようによっては「事例だけメールで送る」でも全然かまいません。メールアドレスが入手できるで、そのアドレスを使ってフォロー営業ができるからです。

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