ここでフック（ひっかかり）の考え方を紹介しましょう。ベタな方法として、年齢、性別、出身地など基本属性を呼びかける手があります。目の前の1000人に向けて「30代の男性のみなさ～ん」「40代で東京出身のみなさ～ん」のように、年齢や出身地を呼びかければ、該当者は「とりあえず」ですが一応は振り向いてくれます。こんなくだらない呼びかけになぜ反応してしまうのか。それは、人が一番興味を持つのは「自分のこと」だからです。（つづく→）

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