先日、地下鉄・東銀座駅のホームの広告看板に「東銀座駅をご利用の恋愛中のみなさまへ。ご婚約おめでとうございます。結婚式は、お決まりですか。結婚式情報は〇〇で検索を」と書いてありました。該当する人に「あ、自分に関係ある話だ」と思わせる秀逸なコピーだと思いました（きっとこの広告は、渋谷駅や表参道駅では、書き出しの駅名を変えて使うのでしょう）。
フックを使った呼びかけにインパクトは特にありません。正直、バカみたいに平凡です。しかし人間の一番の関心事が「自分のこと」である以上、はたから見てどんなに平凡だろうがバカバカしかろうが、自分の属性を呼びかけられるとつい反応してしまうのです。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
事例ノウハウをもっと詳しく知りたい人のための書籍「導入事例バイブル」はこちら