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自分に関係あるかどうかを読者に早期に判定させる

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「見込み客は自分と同じ属性の事例に興味を持つ」というのは、言い換えれば「見込み客は最初の段階では、何が書いてあるかより、誰が言っているかのほうを重視する」ということです。
何が書いてあるかは本文を読まないとわからないことです。それはどの事例を選んで読むべきかを事前判定する基準にはなり得ません。（つづく→）

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