販促物の情報価値は「その販促物を『読む前の認識』と『読んだ後の認識』の差」という形で定式化できます。
つまり読んだ後に、「へえ」とか「ほう」とか「なるほどなぁ～」という形で読者（見込み客）の認識を変えなければいけません。いくら文章が折り目正しくデザインが美麗でも、見込み客の認識を変えられない販促物に情報価値はありません。読んでも読まなくても同じです。（つづく→）
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