事例出演依頼の不戦敗を避けるには、事例出演依頼を文書にして渡すのです。紙でなくPDFでも構いません。文書があれば相手の負担は大幅に軽くなります。担当者としては、ただその文書を上司や広報部に渡し、「取引先からこういう依頼が届いたんですが……」と言えばよいからです。
仕事の基本は「取引先に負担をかけない」「取引先の面倒を減らす」ことです。出演依頼は文書にする、とはそれを実行しているわけです。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
事例ノウハウをもっと詳しく知りたい人のための書籍「導入事例バイブル」はこちら