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写真こそ最良のフック-3

また、大企業は大企業の事例に、中小企業は中小企業の事例に反応します。ここで「規模において大が小を兼ねることはない」ことに気をつけてください。「有名大企業の事例が一つあれば、中小企業だってその先進事例を参考にしようとするはずだ」という意見もありますが、残念ながらそうはなりません。
中小企業に大企業の事例を見せても、「それは人材も予算も豊富な大企業の話でしょう。ウチのような小さい会社にはとてもとても……」と敬遠されるだけです。あくまで自社と同程度の規模でなければ参考になりません。(つづく→)

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