「事例」は、付加価値の伝達が重要になるソフトウエア業で発達した販促手法であり、これからソリューション販売を強化しようと考えている製造業の企業にとって一考の価値がある手法です。製造業、ハードウエア業の人から見ると、再現性が不確かなソリューションの販売方法は、不可解あるいは不真面目に見えるかもしれませんが、まずは一度、無形商材の販売の論理、手法を受け入れてみてはいかがでしようか。特に事例は口八丁のセールスレターやランディングページのような軽薄な方法と違い、徹頭徹尾、既成事実に基づく地味で誠実な販促手法なので、その意味では真面目な社風の企業が多い製造業と親和性は高いといえるでしょう。

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