また、課題解決の事例を多くそろえてホームページに掲載すれば、「これだけ多くの成功例があるのだからきっとうまくいく」と、ソリューションの確かさや成功率の高さを伝えられるようになり、「だからこの値段なのです」と自をもって売ることができます。
無形商材の分野では、日本でソフトウエア業界が最大です。「事例」という販促手法が主にソフトウエア業界で発達したのも、そこに理由があるのでしょう。（つづく→）

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