「例えば？」のほうが「具体的には？」より、質問のスコープが狭く限定的です。抽象的なことを言う人に「具体的には？」と聞くと、「具体的には弊社の創業理念である〇〇に基づいた～」のように、全然、具体的ではない回答を返してくることがあります。これは「具体的には？」という質問自体がちょっと抽象的だからです。一方「例えば？」と聞くと、相手は必ず実際の例を挙げて答えざるを得ません。
「例えば？」は、回答内容を制限する力が強い質問形式です。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
事例ノウハウをもっと詳しく知りたい人のための書籍「導入事例バイブル」はこちら