BtoB商品に衝動買いはありませんが、一つの例外があります。それは経営コンサルティングなど社長向けの商品です。社長、特に中小企業のオーナー社長は何かを買うとき誰かに相談する必要はなく、つまり衝動買いが可能です。
例えば「業績が必ず3割アップする広告の打ち方」と題したセミナーDVDがホームページ上で販売されているとします。そのセミナーは権威あるコンサルタントが語るもので、ホームページの宣伝文を読み進めたが最後、買わずにいられない気持ちになるほどの、グイグイ引き込む内容だったとしましょう。しかしたとえ買いたくなったとしても、そのあと本当に買うかどうかは、ホームページを読んでいるのが企業の社長か一般社員かで最終行動が分かれます。（つづく→）

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
事例ノウハウをもっと詳しく知りたい人のための書籍「導入事例バイブル」はこちら