税理士、行政書士、司法書士など士業間の競争が激化して価格競争が発生し、これに勝たないとと仕事にあぶれかねないとき取り得る戦略として「特定分野に特化する」「〇〇に強い口ロ士になる」方法があります。
これは自身の業態あるいは需要の再定義といえます。例えば「相続に強い税理士」というとき、それを必要とする人が町にたくさんいて、かつ自分以外の税理士がニーズに対応できないなら、相続については供給不足、需要過多が起きていることになります。供給不足のときは売り手側が価格の主導権を握れるので、うまくいけば高売れ税理士になれますし、少なくとも買いたたかれることはありません。（つづく→）

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