「例えば？」が優れた質問形式である理由の一つは、それが相手に対し「下から目線の質問」であることです。すごく単純化していうと、「例えば？」というのはバカが賢い人に教えを乞う質問です。一方「具体的には？」は、同等目線あるいはやや上から目線の質問です。つまり「具体的には？」は相手を怒らせる可能性がある質問形式です。
「例えば？」という質問が暗示しているのは、「先ほど念入りにご説明いただきましたが、私の頭脳がそちらの説明のレベルに達しておらず、十分に理解できませんでした。しかし実例さえ示していただければ私レベルでも何とかわかります。どうか何とぞ例をお教えいただけますでしょうか」という低姿勢の態度です。（つづく→）

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