マーケティングの業務内容は大きく「商品企画」と「販売促進」に分かれます。つまり、売れる商品を作るか、今ある商品をもっと売るかどちらかです。BtoB企業のマーケティング部は通常、後者の業務を担当しています。
筆者の経験を少しお話します。筆者は日本の会社にプログラマとして勤務していましたが、ある日、勤めていた会社が外資系企業に買収されてしまいました。外資系では新商品の企画・開発権は海外本社にあり、日本支社は商品にあれこれ口出しする権限はありません。海の向こうの本社が作ったものを黙って売る、それが日本支社の仕事です。（つづく→）

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