一方、法人向けBtoBは「ヒット商品で一発逆転」というより、むしろ「信頼と実績でコツコツ」という分野であり、そのマーケティングは良くも悪くも地味で地道です。
あなたにもし商品企画権があるなら、顧客ニーズをつかむことは大きな意義があります。そのニーズを満たす新商品を開発すればよいからです。しかし、もしあなたの仕事が「今ある商品をもっと売ること」だとしたら、顧客ニーズを漠然と調べても意味はありません。ニーズがわかったところで、今ある商品がそれに呼応しているとは限らないからです。

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