事例への出演依頼の最適タイミングは、営業担者が相手に貸しを作ったときになります。法人間で発生する貸しで最も一般的なのは値引き要請でしょう。値引きと事例出演をバーターにする方向で話をつけるようにします。事例出演のOKだけ取り付けておき、実際の事例取材は半年、1年後にしてもよいでしよう。これをシステム化（クセ付け）すれば、事例出演OK企業のストックを自動的に増やすことができます。

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