（6）「商談から製品導入までのプロセス」をつかむ
案件発生時期、導入決定時期、設計構築期間、稼働開始時期を明らかにします。例えば以下のように整理します。年表を作る感覚です。

2025年10月：問い合わせ
2025年12月：導入決定
2026年1月～5月：設計・構築
2025年6月：稼働開始予定

（つづく→）

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