テレアポを外注化するように、事例の出演依頼も外注化できないものかとつい考えたくなります。残念ながらこれは原理的に困難（無理）です。もし外注するなら、その外注企業は既存顧客の電話番号やメールアドレスを知った上で、事例に出てくださいと顧客にコンタクトすることになります。しかしこれは既存顧客から見ると、「知らない会社から連絡が来て事例に出てくれと言われた」という不審な話になります。そうした事態を避けるには外注企業と契約書を交わし、スタッフを常駐させ、自社のメールアドレス、自社の電話番号を使わせた上で顧客に連絡させる必要があります。しかし事例出演依頼のためにそこまで手間をかけるのは現実的でありません。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
事例ノウハウをもっと詳しく知りたい人のための書籍「導入事例バイブル」はこちら