電子メールがFAXより効率的なのは「当たり前の話」であり、読者（見込み客）には、30倍という数字キャッチの有り無しにかかわらず、既にわかっていることです。読者が関心を持つのはその先のこと「では、どの電子メールシステムを導入すればよいのか」「抵抗勢力を納得させるにはどう説明すればよいのか」という情報です。その疑問に事例の中で答えなければいけません。
「効率30倍」というキャッチコピーは客寄せのラッパにすぎません。（つづく→）

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