事例を作るときは、顔を思い浮かべられる既存顧客ではなく、まだ会ったこともない見込み客の反応を想像して作らなければいけません。無難エリアでは「見込み客の知りたいこと」を疎外しています。これでは販促物を作る意味が無くなります。