営業のクロージングというと、「ではこの契約書にサインを…」のような形で、目の前の商談相手からOKを取り付けることと想像しがちです。しかし法人営業では、「担当者が稟議書を書いて上司の承認を得る」というクロージングが一般的です。 ここで稟議書に参考資料として他社の事例が添付してあれば、承認される確率が上がるのはいうまでもありません。