それを実現するためにも、商談相手の担当者には普段から事例のURLやパンフレットを通じて事例ネタを継続的に供給しておく必要があります。担当者の社内営業を、事例を使って支援するわけです。 事例はあくまで道具にすぎませんが、非常に強力な道具であることば間違いありません。うまく使いこなせば営業成績は必ず上がります。