メールの中であれこれ熱心に説明する必要はありません。さりげなく伝えればいいだけです。すると当日の商談は、最初から相手が何となく温まっているような感覚になり、スムーズに進みます。ときには相手が事例を印刷して商談の場に持ってくることさえあります。事例の内容について向こうから質問してくるようならしめたもので、相手の関心のありかがわかるので商談はとても進めやすくなります。（つづく→）

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