まっさら顧客には、事例の中で競合他社への優位性をあまり訴求しないほうが良いかもしれません。というのも、下手に相対比較をすると「あ、ほかにも色々、会社があるんだ、知らなかったなあ、よし調べてみよう」となる可能性があるからです。競合への優位を訴えたっもりが、見込み客にわざわざ競合情報を教えてあげていることになります。

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