販促で有効なのは「アピールすることではなく、基準を知らせること」です。この製品はこんなに素晴らしいと必死に訴えるのではなく、「商品選びの最良の基準はこうあるべきです」と伝えるほうがよい。
筆者はこれを「モノサシをたたき込む」と呼んでいます。
比較基準の章を読んだ読者の理想の反応は、「その比較条件を頭の中にコピペしてくれること」です。（つづく→）

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