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「比較基準」への理想的な反応~モノサシをたたき込む-2

「なるほど、課題を解決するには、こういう基準で商品を選べばいいのか。いやあ役立つ情報だなあ。よし自分もここに書いてある基準で商品を選ぼう!(基準をいちから考えるのも面倒だし)」


このように思ってくれれば成功です。その人が楽議書を書くとき、事例に書いてある比較基準を引き写してくれれば最高ですし、そこまで行かなくても、事例の中の比較基準を「参考に」してくれるだけでも助かります。とにかく読者(見込み客)に、事例に書いてある比較基準を大いに参考にしてほしいわけです。読者の心の中で比較基準の存在感が大きくなればなるほど、あなたの商品が選ばれる確率は自動的に高まります。

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