BtoB向け広告で「フック」をどう使うか考えていきます。まず「人を振り向かせるには基本属性を呼びかける」という原則それ自体は、相手が個人でも法人でも有効です。たとえば『東京都の大手製造業のみなさ~ん』と呼びかければ一定の反応は得られるでしょう。ただしこの手法は事例のキャッチコピーでは使いにくい。「東京都の大手製造業」「社歴30年以上の流通業」「社歴5年以下のベンチャー企業」など属性情報をキャッチコピー本体に盛り込むのは不自然だからです。
ここで、もっとさりげない有効な方法があります。それは写真を使うことです。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
事例ノウハウをもっと詳しく知りたい人のための書籍「導入事例バイブル」はこちら