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現場を支配するのは確率論

事例出演を不可能と考えるのは会議室の理論で、実際の成否を決めるのは現場の確率論ではないか、筆者はそう考えています。この確率論をやさしく言い換えると、「いい人がたまにいる」となるのです。
事例出演の依頼は営業のテレアポに近いものがあります。かたや事例取材、かたや商談の機会を獲得するべく相手に接触するわけです。(つづく→)

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