社長なら「すぐ購入」という最後のボタンをためらわずに指すことができます。しかし一般社員にはそれができません。どんなに欲しい気持ちになっても、いったんとどまって冷静に楽議書を書き上司に申請する必要があります。
社長が何かを衝動買いするとき、それはBtoB購買ではありません。筆者は、社長向け商品は「社長向けBtoC』と分類しています。本質的にBtoCである社長向け商品では論理だけでなく感情に訴える販促が有効です。事例を作るときも社長の「感情」をいかに刺激するか、そこをよく考える必要があります。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
事例ノウハウをもっと詳しく知りたい人のための書籍「導入事例バイブル」はこちら