新井英掛の『キーチ』というマンガで、「商売って何？」と子どもに聞かれたホームレスの男性が、「誰かが買いたいもん、欲しいもんを、トクできる値段で売れることや。トクっていうのは、買う人に「それでも欲しい」と思わせる値段、お金のことや」と答えていました。たいへん秀逸な商売の定義だと感心しました。
ではどうやって「〇〇に強い税理士」になるかですが、自分で名乗るだけなら今日からでも簡単にできます。問題は「あそこは〇〇に強いよね」と他人に認めてもらうことです。特にホームページに来訪した見込み客には一瞬でアピールできなければいけません。ここで有効になるのが「事例」です。（つづく→）

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