「取材させてください」とお願いする事例出演依頼は、ある意味、「商談させてください」と依頼するテレアポと同じです。テレアポで断られる恐怖があるのと同じく、事例の出演依頼でも「断られるかも……」と考えると気が重くなります。その気持ちは理解できますが、だからといって「顧客が事例に出演などするはずがない、なぜならば……」と理屈をつけるのはやめましょう。事例はアポ取りと同じなので成功するかどうかは確率論です。確率論の世界で「～などうまくいくはずがない。なぜならば……」とネガティブに理屈をつけても無意味です。できない理由を探すのではなく確率を上げる方法を考えましょう。

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